從光伏組件到解決方案、從技術營銷到科技外交丨一道新能四年創業歷程盤點
來源:https://mp.weixin.qq.com/s/-uInggb1-BxKYl1H0nI2oQ | 作者:一道新能 | 發布時間: 2022-12-08 | 86 次瀏覽 | 分享到:
一道新能四年創業歷程盤點

2022年11月30日,由中國光伏行業協會、滁州市人民政府主辦的2022中國光伏行業年度大會在安徽省滁州市正式開幕。在為期三天的年會上,數百位行業嘉賓就2022年中國光伏產業發展情況進行了全面回顧,對光伏供應鏈配套發展、光伏應用生態創新發展等議題進行了深入探討和展望。一道研究院院長韓利生在同期舉辦的協會第三屆理事會第三次會議和企業家座談會上發言。


在介紹了四年創業歷程后,韓院長對于一道新能逆勢成長、后發先至的內驅力進行了解讀,認為“從光伏組件到解決方案的運營模式轉變、從技術營銷到科技外交的思想高度升華”是兩大內因;在同期舉辦的光伏應用生態創新發展論壇上,韓院長用“零碳高速公路光儲充系列方案(二)繞城高速互通圈光儲充微電網”最新解決方案,生動詮釋了這種轉變與升華的最新成果,展現了一道新能“元氣滿滿、激情滿滿”的新一線品牌形象。

Part.1

起步于行業低谷期、爆發于疫情蔓延期,一道新能四年創業歷程盤點

  • 2018:531新政落地,2017年新增裝機53GW的歷史新高帶給行業的樂觀情緒被澆了一盆冷水,光伏新寒冬悄然而至。三個月后,一道新能在浙江衢州落地生根。
  • 2019-2021:光伏產業集中度進一步提高、上下游垂直整合加速、市場競爭跌宕起伏,始于2020年的新冠疫情又新增了更多的不確定性。三年來,一道新能在電池片和光伏組件方面持續創新,陸續推出多款行業領先的產品,出貨量節節攀升;逆勢成長的一道新能迎來三峽資本、招商公路等多家央企的投資參股,并以混合所有制改革試點企業的特殊身份獲得多方全力支持;一道研究院成立,開始推動從設備供應商到解決方案服務商的戰略轉型。
  • 2022:疫情反復,產業鏈上游價格高企、垂直整合跨界競爭進一步加劇,光伏產業的營商環境和競爭態勢對于后來者來說愈發嚴峻。一道新能組件出貨量屢創新高,其中5月和7月的單月出貨量沖入行業前三;N型TOPCon白皮書發布、全球訂貨量劇增,簽單量進入全球前三;以“智慧制造、無人工廠”為先進理念的十四個電池片和組件生產基地在全國同步籌劃、開工;服務理念行業領先、細分市場無縫覆蓋、技術體系完備有序的全場景光伏系統解決方案驚艷國內各大論壇;一道研究院在全球布局九大研發中心,全面推進技術營銷;《1+N產業鏈生態圈發展戰略》正式啟動。


Part.2

從光伏組件到解決方案的經營戰略轉型,是技術、管理與模式的持續創新

  • 光伏組件:輕質組件,采用抗熱斑疊瓦、耐紫外線自清潔面板、抗水侵蝕背板等多項專利技術,在承重載荷有限的工商業分布式屋頂、輕量化性要求高的建筑外墻、安全性要求高的高速公路邊坡、防腐性能要求高的海上漂浮式項目中,得到了廣泛認可;N型TOPCon雙玻雙面鋼邊框光伏組件,具有高轉換效率、零衰減、高雙面率、低溫度系數等優點,其鋼邊框結構與應用前景廣泛的柔性支架組成了“剛柔結合抗隱裂”黃金搭檔,全面應用在生態光伏系列解決方案中。
  • 全場景光伏系統解決方案:包括生態光伏、城市光伏和海上光伏三大系列,涵蓋光伏治沙、山地光伏、河道光伏、牧光互補、漁光互補、農光互補、工商業屋頂、水廠光伏、整縣光伏、高速邊坡光伏、光儲充一體化零碳服務區、風光儲智能微電網零碳工廠、光伏制氫合成氨、樁基式海上光伏、水陸兩棲漂浮式海上光伏、海上風光聯合電場等十六大方案,對光伏應用全場景進行無縫覆蓋,并提供從勘察設計、物料供應、建設施工到“保電量、包運維”合同能源管理服務,對光伏發電全周期進行全程對接。


Part.3

從技術營銷到科技外交的思想高度升華,是文化、責任與使命的自我涅槃

  • 技術營銷:為配合解決方案服務商戰略轉型,一道新能大力推行技術營銷,從“我有好東西賣給您”轉變為“我來幫您解決問題”。一道研究院成立一年來,分別就“漁光互補項目不允許密布打樁”、“農光互補項目板下種植方案缺失”、“高速公路邊坡光伏安全性無法解決”、“山地光伏項目裝機容量低導致投資收益率不過關”、“養雞場屋頂條件破舊無法直接鋪設光伏組件”、“沙漠光伏項目無法自動除雪和清掃沙塵”、“高速服務區傳統光伏車棚造價高電量低”、“整縣光伏配置快速關斷造價高”、“內湖漂浮式浮筒無法適應海上風浪流和強腐蝕環境”、“樁基式海上光伏無法抵抗海冰和強臺風侵襲”等近40項客戶痛點組織技術創新、管理創新和模式創新,為客戶提供全方位貼身技術支持。一年來,一道研究院的專業水準和敬業精神獲得了豐厚回報:六家央企和國家級科研院所籌劃與一道合作設立聯合研發中心或課題攻關小組,深度鎖定的細分場景EPC項目遍布祖國大江南北、裝機規模超過2GW。
  • 科技外交:(以主權國家的元首(政府首腦)、外交機構、科技部門、專門機構(如中國科學院、國家自然科學基金委員會)和企業等為主體,以促進科技進步、經濟和社會的可持續發展為宗旨,以互利互惠、共同發展為原則而開展的與世界其他國家或地區以及國際組織等之間的談判、訪問、參加國際會議、建立研究機構等多邊或雙邊的科技合作與交流。摘自【MBA智庫.百科】)2022年11月,一道新能CTO宋登元博士當選新一屆SEMI中國光伏標準技術委員會主席;同年,一道新能積極參與行業活動,先后接到了“庫布其生態科技國際組織”、“中國交通運輸協會低碳與碳交易促進分會”、“海上光伏產業聯盟”等行業組織的邀請,策劃、實施和推廣光伏治沙中國方案、交通能源融合商業模式、零碳高速公路及零碳工廠技術體系、高速光伏及海上光伏標準等,以科技外交的方式承擔更多社會責任,為全球減碳事業貢獻一份綿薄之力。


四年只是彈指一揮間,而一道新能5000名員工共同打造的“以專業、敬業為特征的工匠精神”和“以創新、責任為靈魂的企業家精神”,在與時代脈搏共振、與國運緊密相連的進程中,愈發枝繁葉茂、歷久彌新。


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